Ev satmak, sadece bir ev satmaktan çok daha fazlasıdır. Bu, bir yaşam tarzının, anıların ve geleceğe dair umutların satışıdır. Ancak, birçok insan evini satarken çeşitli zorluklarla karşılaşır. Bu blog yazısında, evinizi daha hızlı ve daha yüksek fiyata satmak için karşılaşabileceğiniz sorunları ve çözümlerini detaylı bir şekilde ele alacağız.

"Evinimi nasıl daha çekici hale getirebilirim?"

Evini satmak isteyenlerin yaptığı en büyük hatalardan biri, evlerini olduğu gibi satışa sunmaktır. Oysa küçük dokunuşlarla evin değerini artırmak mümkün. Örneğin, ufak bütçelerle duvarları nötr bir renge boyayarak, potansiyel alıcıların evde kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlayabilirsiniz. Veya sabit mobilyalarda, duvarlarda, musluk ve duş kabinlerinde tamir ihtiyacı olan kısımları onararak veya tamir ettirerek daha sorunsuz gösterebilirsiniz. Bütçenize göre daha kapsamlı tadilatlarda yapabilirsiniz.

"En Kritik Konu: Evimin değeri ne kadar?"

Evinizin gerçek değerini bilmek, doğru bir satış fiyatı belirlemeniz için oldukça önemlidir. Evinizin gerçek değerini Rakip Piyasa Analizi dediğimiz yöntemle ilan sitelerinde sizin evinize benzer evlerle kıyaslama yaparak belirleyebilirsiniz. Burada en önemli kriter mutlaka objektif bir değerlendirme yapmanızdır. Bir diğer yöntem ise; Eğer bu bilgiye ulaşabilirseniz yakın zamanda satılan konutların fiyatları üzerinden bir kıyaslama yaparak fiyat belirleyebilirsiniz. (Yakın zamanda satılan konutların fiyatlarına bizim ofisimizden bilgi alarak ulaşabilirsiniz.)

Eğer işim profesyonel olsun derseniz ben sizin evinize en uygun fiyatı belirleme konusunda yardımcı olabilirim.

"Hangi emlak sitesini kullanmalıyım?"

Bugünlerde birçok emlak sitesi bulunuyor. Ancak hepsi aynı özelliklere sahip değil. Çok alternatifli, rekabetin çok yüksek olduğu emlak / gayrimenkul piyasasında İlan sitesi seçerken dikkat etmeniz gereken bazı noktalar var. Örneğin, yüksek çözünürlüklü fotoğraflar yayınlamanızı sağlayan ilan sitelerini kullanmanız daha etkili olacaktır. Buna ek olarak evin düzgün ve kaliteli çekilmiş bir videosunu yayınlayabileceğiniz bir ilan sitesi yine satışınızı hızlandıracaktır. Bunu ücretli bir şekilde sağlayan kaliteli ilan sitelerini tercih etmelisiniz. Konumunu tam eksiksiz bir şekilde işaretleyebileceğiniz bir ilan sitesi yine satışınızı hızlandıracaktır. Yine seçeceğiniz ilan sitesinin gayrimenkul sektöründe ne kadarlık bir trafik alıyor bunu bilmeniz gerekiyor. Bunlara ek olarak ücretli sponsor ilanlar çıkarak daha fazla kişiye ulaşmalısınız. Eğer yeterli bilginiz var ise doğru hedef kitlesini belirlemiş, kaliteli görsellerle desteklenmiş sosyal medya reklamları da satışınızı hızlandıracaktır.

"Başka hangi yollarla tanıtmalıyım?"

Yakın komşularınızın haberi olacak şekilde evin / konutun özelliklerinin ve fotoğraflarının bulunduğu el ilanlarını posta kutularına veya tanıdıklarınıza dağıtmalısınız. Bunun haricinde balkonunuza veya camınıza, uzaktan görülebilir ve okunabilir olan branda ve afiş asmalısınız. Etrafınızda potansiyel alıcılara ulaşıp tanıtım yapmalısınız. Bakın sayısız alternatif arasından gözükmeniz gerekiyor. Bunu sakın unutmayın.

"Nasıl Pazarlamalıyım?"

Tanıtım işini eksiksiz yaptıktan sonra en zor kısımlardan biri olan pazarlama kısmına çok özen göstermelisiniz. Yani tanıtımla gelen veya arayan potansiyel alıcıyı ikna etme zamanından bahsediyorum. Gayrimenkulünüzü / Konutunuzu bir şekilde fark edip sizle iletişime geçen potansiyel müşteriyle ilk temas çok önemlidir. Telefonla veya yüz yüze o an ne yaşamış olursanız olun bunu karşı tarafa hissettirmeden en iyi şekilde karşılayıp tanışıp, evi gezdirmeniz ve anlatmanız gerekiyor. Eviniz çok özel bir ev ise kendini pazarlayacaktır ama değilse mutlaka sizin kritik temaslarınız gerekiyor. Evinizin sağladığı fırsatları anlatıp, tüm itirazları sabırla cevaplamalısınız. Bazen gelen sayısı fazla olabiliyor. Biraz fazla ve kaliteli vakit ayırmanız gerekiyor. Bu arada evinize giren kişiyi ilk kez göreceğinizi ve tanımadığınız biri olduğunu asla unutmayın. Sizin ve ailenizin güvenliğine çok dikkat etmelisiniz.

"Pazarlık sürecinde nelere dikkat etmeliyim?"

Pazarlama sürecini tamaladınız ve artık evinize birisi teklif veriyor. Pazarlık süreci, her satışın doğal bir parçasıdır. Ancak, duygusal kararlar vermek yerine, rasyonel bir yaklaşım benimsemeniz önemlidir. Bu süreçte kendi duygularınızı bir tarafa bırakıp gerçekçi bir bakış açısıyla, çok dikkatli bir şekilde pazarlığı sürdürmeniz gerekiyor. Çünkü çoğu zaman karşı tarafın teklifleri sinirlerinizi alt üst edip, hızlı ve yanlış karar vermenize sebep olacaktır. Olabildiğince sakin ve gerçekçi olmalısınız.

"Hukuki süreçte nelere dikkat etmeliyim?"

Tapu devri işlemleri, oldukça karmaşık bir süreçtir. Kendi aranızda sonradan farklı istekler olmaması sebebiyle, özellikle tapu devir sürecinin bir iki haftayı geçeceği satışlarda mutlaka bir ön protokol sözleşmesi yapılmalısınız. Evin ne zaman teslim edileceği, evde hangi demirbaşların bırakılacağı, tapu harçlarının kimin tarafından ödeneceği gibi konuları içeren bir ön protokol mutlaka imzalamalısınız. Bu aşamadan sonra öncelikle ilgili belediyeden vergilerini ödeyip raiç bedeli (beyan değerini) öğrenmelisiniz. Web Tapu (www.tkgm.gov.tr) internet sitesi üzerinden satıcı ve alıcı bilgilerini doğru bir şekilde girip başvuru işleminizi tamamlamalısınız. Bu süreçte daha sonradan bir sürprizle karşılaşmamak için alım satım değerini belirlerken size çıkacak gelir vergisini doğru hesaplamalısınız.

Ev satmak, doğru stratejilerle daha kolay ve karlı bir süreç olabilir. Bu blog yazısında, evinizi daha hızlı ve daha yüksek fiyata satmak için karşılaşabileceğiniz sorunlara ve çözümlerine değindik. Unutmayın, sabırlı olmak, evinizi iyi bir şekilde hazırlamak, bunu iyi bir şekilde tanıtmak ve sonrasında pazarlayabilmek, hukuki bir sorun teşkil etmeden süreci yönetmek başarılı bir satış için anahtar noktalardır.

Bu zorlu süreçte hangi aşama olursa olsun bana sorularınızı yöneltebilirsiniz. Eğer bu uzun ve zorlu sürece ayıracak vaktim yok derseniz sizler adına tüm süreci ben ve ekibim en iyi şekilde yönetebiliriz.

#satilikkonut #satissureci #gayrimenkulsatisi