Evinizi Hızlı ve Yüksek Fiyata Satmak: Gayrimenkul Satış Rehberi

erhanadsoy
3 Ara 2020
4 dakikada okunur

Güncelleme tarihi: 8 Haz

Ev satmak, sadece bir gayrimenkul işlemi değil; bir yaşam tarzının, anıların ve geleceğe dair umutların yeni sahiplerine aktarılmasıdır. Ancak, birçok ev sahibi bu süreçte çeşitli zorluklarla karşılaşır. Bu kapsamlı blog yazısında, evinizi daha hızlı ve daha yüksek fiyata satmak için karşılaşabileceğiniz sorunları ve bunların etkili çözümlerini detaylı bir şekilde ele alacağız.

1. "Evinimi Nasıl Daha Çekici Hale Getirebilirim?" - İlk İzlenimin Gücü

Evinizi satmak isteyenlerin yaptığı en büyük hatalardan biri, mülklerini olduğu gibi satışa sunmaktır. Oysa küçük dokunuşlarla evin değerini ve çekiciliğini artırmak mümkündür:

Küçük Bütçeli Dokunuşlar: Duvarları nötr bir renge boyayarak, potansiyel alıcıların evde kendilerini daha rahat hissetmelerini sağlayabilirsiniz. Sabit mobilyalardaki, duvarlardaki, musluk ve duş kabinlerindeki tamir ihtiyacı olan kısımları onararak veya tamir ettirerek daha sorunsuz bir görünüm sunabilirsiniz.
Kapsamlı Tadilatlar: Bütçenize göre daha kapsamlı tadilatlar da yaparak mülkünüzün değerini ciddi oranda artırabilirsiniz.
Dekorasyon ve Kişiselleşmeyi Azaltın: Evdeki kişisel eşyaları kaldırarak, alıcıların kendi eşyalarını zihninde yerleştirmesine olanak tanıyın. Temiz ve düzenli bir ev, mülkünüze iyi bakıldığını gösterir.

2. "En Kritik Konu: Evimin Değeri Ne Kadar?" - Doğru Fiyatlandırma Stratejileri

Evinizin gerçek değerini bilmek, doğru bir satış fiyatı belirlemeniz için oldukça önemlidir. Fiyatlandırma, satışın en hassas noktasıdır.

Rakip Piyasa Analizi (RPA): İlan sitelerinde sizin evinize benzer özelliklere sahip evlerle kıyaslama yaparak objektif bir değerlendirme yapın.
Yakın Zamanda Satılan Konut Fiyatları: Eğer bu bilgiye ulaşabilirseniz, yakın zamanda satılan benzer konutların fiyatları üzerinden bir kıyaslama yaparak daha doğru bir fiyat belirleyebilirsiniz. (Yakın zamanda satılan konutların fiyatlarına ofisimizden bilgi alarak ulaşabilirsiniz.)
Profesyonel Değerleme: Eğer işiniz profesyonel olsun isterseniz, evinize en uygun fiyatı belirleme konusunda size yardımcı olabilirim.

3. "Hangi Emlak Sitesini Kullanmalıyım?" - Dijital Pazarlamanın Gücü

Günümüzde birçok emlak sitesi bulunsa da, hepsi aynı özelliklere ve etkinliğe sahip değildir. Çok alternatifli ve rekabetin yüksek olduğu emlak / gayrimenkul piyasasında, ilan sitesi seçerken dikkat etmeniz gereken bazı noktalar var:

Yüksek Çözünürlüklü Fotoğraflar ve Videolar: Yüksek çözünürlüklü fotoğraflar ve kaliteli çekilmiş videolar yayınlamanıza olanak tanıyan siteler tercih edin.
Konum Doğruluğu: Evin konumunu tam ve eksiksiz bir şekilde işaretleyebileceğiniz ilan siteleri satışınızı hızlandıracaktır.
Site Trafiği ve Etkileşim: Seçeceğiniz ilan sitesinin gayrimenkul sektöründe ne kadarlık bir trafik aldığını ve etkileşim oranlarını bilmeniz önemlidir.
Ücretli Tanıtım Olanakları: Ücretli sponsor ilanlar çıkarak daha fazla kişiye ulaşmalısınız. Yeterli bilginiz varsa, doğru hedef kitlesi belirlenmiş, kaliteli görsellerle desteklenmiş sosyal medya reklamları da satışınızı hızlandıracaktır.

4. "Başka Hangi Yollarla Tanıtmalıyım?" - Geleneksel ve Yenilikçi Yaklaşımlar

Dijital kanalların yanı sıra, geleneksel yöntemlerle de tanıtımınızı güçlendirebilirsiniz:

El İlanları ve Afişler: Yakın komşularınızın haberi olacak şekilde evin özelliklerinin ve fotoğraflarının bulunduğu el ilanlarını posta kutularına veya tanıdıklarınıza dağıtmalısınız. Balkonunuza veya camınıza, uzaktan görülebilir ve okunabilir branda veya afiş asmalısınız.
Çevre Tanıtımı: Etrafınızdaki potansiyel alıcılara ulaşıp tanıtım yapmalısınız. Unutmayın, sayısız alternatif arasından görünür olmanız gerekiyor.

5. "Nasıl Pazarlamalıyım?" - Potansiyel Alıcıyı İkna Etme Sanatı

Tanıtım işini eksiksiz yaptıktan sonra, en zor kısımlardan biri olan pazarlama kısmına çok özen göstermelisiniz. Yani, tanıtımla gelen veya arayan potansiyel alıcıyı ikna etme zamanından bahsediyorum.

İlk Temasın Önemi: Gayrimenkulünüzü fark edip sizinle iletişime geçen potansiyel müşteriyle ilk temas çok önemlidir. Telefonla veya yüz yüze, o an ne yaşamış olursanız olun bunu karşı tarafa hissettirmeden en iyi şekilde karşılayıp tanışmalı, evi gezdirmeli ve anlatmalısınız.
Fırsatları Vurgulayın: Eviniz çok özel ise kendini pazarlayacaktır; ancak değilse, sizin kritik temaslarınız ve evin sağladığı fırsatları anlatmanız gerekiyor. Tüm itirazları sabırla cevaplamalısınız.
Zaman Ayırma: Bazen gelen sayısı fazla olabilir. Biraz fazla ve kaliteli vakit ayırmanız gerekecektir.
Güvenlik: Evinize giren kişinin ilk kez göreceğiniz ve tanımadığınız biri olduğunu asla unutmayın. Sizin ve ailenizin güvenliğine çok dikkat etmelisiniz.

6. "Pazarlık Sürecinde Nelere Dikkat Etmeliyim?" - Rasyonel Kararlar Almak

Pazarlama sürecini tamamladınız ve artık evinize birisi teklif veriyor. Pazarlık süreci, her satışın doğal bir parçasıdır. Ancak, duygusal kararlar vermek yerine, rasyonel bir yaklaşım benimsemeniz önemlidir.

Duygusal Mesafe: Bu süreçte kendi duygularınızı bir tarafa bırakıp gerçekçi bir bakış açısıyla, çok dikkatli bir şekilde pazarlığı sürdürmeniz gerekiyor. Çoğu zaman karşı tarafın teklifleri sinirlerinizi alt üst edip, hızlı ve yanlış karar vermenize sebep olabilir. Olabildiğince sakin ve gerçekçi olmalısınız.

7. "Hukuki Süreçte Nelere Dikkat Etmeliyim?" - Sorunsuz Devir İşlemleri

Tapu devri işlemleri, oldukça karmaşık bir süreçtir. Kendi aranızda sonradan farklı istekler olmaması adına, özellikle tapu devir sürecinin bir iki haftayı geçeceği satışlarda mutlaka bir ön protokol sözleşmesi yapmalısınız.

Ön Protokol İçeriği: Evin ne zaman teslim edileceği, hangi demirbaşların bırakılacağı, tapu harçlarının kimin tarafından ödeneceği gibi konuları içeren bir ön protokol mutlaka imzalamalısınız.
Resmi İşlemler: Bu aşamadan sonra öncelikle ilgili belediyeden vergilerini ödeyip rayiç bedeli (beyan değerini) öğrenmelisiniz. Web Tapu (www.tkgm.gov.tr) internet sitesi üzerinden satıcı ve alıcı bilgilerini doğru bir şekilde girip başvuru işleminizi tamamlamalısınız.
Vergi Hesaplaması: Daha sonradan bir sürprizle karşılaşmamak için alım satım değerini belirlerken size çıkacak gelir vergisini doğru hesaplamalısınız.

Ev satmak, doğru stratejilerle daha kolay ve karlı bir süreç olabilir. Bu blog yazısında, evinizi daha hızlı ve daha yüksek fiyata satmak için karşılaşabileceğiniz sorunlara ve çözümlerine değindik. Unutmayın, sabırlı olmak, evinizi iyi bir şekilde hazırlamak, bunu iyi bir şekilde tanıtmak ve sonrasında pazarlayabilmek, hukuki bir sorun teşkil etmeden süreci yönetmek başarılı bir satış için anahtar noktalardır.